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MSc Business Development et Management Commercial

MSc Business Development et Management Commercial

(Cursus en initial ou en alternance)

Objectifs de la formation

  • Être capable de défricher de nouveaux terrains et de nouvelles opportunités d’affaires en France et à l’international
  • Apprendre à maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes
  • Appréhender les compétences clés pour une démarche intra ou entrepreneuriale

 

Développer des leaders entrepreneurs

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Prendre du recul par rapport aux cours et être capable de modéliser ses connaissances.
  • Booster l’employabilité à l’issue de la formation par l’application des concepts enseignés et la résolution d’une problématique managériale réelle
  • Bénéficier d’un accompagnement personnalisé avec un « sparring partner » de haut niveau dans le suivi de son projet stratégique et la rédaction de son mémoire individuel

 

Avantages de votre parcours au sein de l’EDC Paris Business School

  • EDC Paris Business School : 1e grande école de référence dans l’entrepreneuriat et le business développement avec possibilité d’obtenir un titre RNCP de niveau I (Niveau 7– Nomenclature européenne) équivalent à un niveau Bac +5, en plus de votre diplôme de MSc.
  • Parcours conjuguant stratégie, ingénierie / négociation commerciale, et développement personnel / leadership
  • Appartenance à la communauté des anciens d’EDC Business School forte de plus de 15 000 alumni (dont 5 000 chefs d’entreprises), répartis dans plus de 77 pays

 

  • Développement de votre employabilité au travers de 2 formats possibles :
    • Cursus en initial avec 2 stages en entreprise (13 semaines en 1e année et 20 semaines en 2e année) *
    • Cursus en alternance par le biais d’un contrat de professionnalisation (Rythme : 1 semaine en cours et 3 semaines en entreprise) *

 

* Donnant lieu à la rédaction d’un mémoire de fin d’études

 

Programme : 4 piliers

 Contributeur-clef de la stratégie

  • Management stratégique et RSE
  • Finance pour managers (Analyse financière et finance d’entreprise)
  • Management des organisations et des RH
  • Transformation digitale et système d’information
  • Stratégie et planification marketing
  • Management de la performance et business plan

 

Manager commercial et agent du changement

  • Développement personnel et connaissance de soi
  • Efficacité professionnelle et carrière
  • Fédérer et mobiliser les hommes
  • De la stratégie au plan d’action commercial
  • Management des équipes commerciales

 

Business Developer en France et à l’international

  • Anglais
  • Brand management
  • Gestion de projet dans un contexte international
  • Stratégie « océan bleu » ou comment créer de nouveaux espaces stratégiques
  • Business development à l’international

 

Ingénierie commerciale et grands comptes

  • Fondamentaux de la négociation commerciale
  • Vendre de la création de valeur à ses clients / Réussir les ventes complexes (négociation avancée)
  • Gestion de projet dans un contexte international
  • Customer relationship management
  • Comportement du consommateur (quantitatif et qualitatif)
  • Management des grands comptes

 

Débouchés :

Ingénieur commercial, Business Développer, Ingénieur d’affaires, Responsable grands comptes, responsable (nouveaux) marchés, responsable d’offre, chef de projet nouveau business, chef de projet développement, responsable développement….

 

Conditions d’admission

Rentrée octobre 2019

1e année (Msc 1) : Admission sur dossier et entretien de motivation

Profil des candidats :

  • Titulaire d’un diplôme français sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins 3 ans post-baccalauréat homologué ou certifié RNCP au niveau II,
  • Titulaire d’un diplôme Bac+3 français visé par le Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche
  • Titulaire d’un diplôme étranger reconnu comme équivalent par EDC Business School

 

Rentrée octobre 2020

2ème année (Msc 2) : Admission sur dossier et entretien de motivation

 

  • Titulaire d’un diplôme français sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins 4 ans post-baccalauréat homologué ou certifié RNCP au niveau II
  • Titulaire d’un diplôme Bac+4 français visé par le Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche
  • Titulaire d’un diplôme étranger reconnu comme équivalent par EDC Business School

 

Pour être accepté directement en 2ème année de Master of Science, le candidat devra avoir été exposé au travers de son parcours académique à des thématiques en lien avec le management et la gestion. Si cela n’est pas le cas, il pourra lui être demandé pour intégrer le programme, de suivre tout ou partie des cours de MSc 1 (des frais de scolarité supplémentaires seront alors à prévoir).

Une acceptation par le certificateur du titre RNCP voire un entretien de motivation complémentaire pourra être requis pour les profils nécessitant une validation des acquis professionnels (VAP).

 

Pour plus d’information, merci de s’adresser à notre Service Admission.

Date de rentrée : Octobre 2019

Durée de la formation : 2 ans

Crédit ECTS : 120

Coût de la formation : 11.800 Euros par an

* L’octroi du titre RNCP est de la responsabilité du certificateur et fait l’objet d’un processus spécifique.